Reformular, o las impredecibles claves del éxito.

Nuevos tiempos, requieren nuevas respuestas. Reformular es dar soluciones nuevas a problemas viejos. Reformular es buscar respuestas diferentes a preguntas ya existentes.

Cuando Einstein enunció su Teoría de la Relatividad, condensada en la conocida ecuación E=mc2, utilizó las ideas y experimentos que otros científicos habían realizado previamente. Su genialidad consistió en mirar el problema desde otro lado: se imaginó subido en una haz de luz. Einstein cambió la perspectiva desde la cual enfocó el problema. Simplemente, reformuló, porque lo importante es no dejar nunca de preguntar ( y de preguntarse). 

6 autores que provocan y desafían

Sigo con especial interés a varios escritores norteamericanos. Algunos de sus textos son hoy imprescindibles para profesionales y emprendedores. Estos libros son, además, de muy agradable y ágil lectura. Y , una vez comenzados, se siguen con avidez. Dos escritores marcaron en camino cuando el siglo XXI acababa de comenzar: Malcolm Gladwell y Daniel H. Pink. Y han creado escuela: Dan Heat y Chip Heat, Jonah Berger y Adam Grant.

Malcom Gladwell

Dan HeatLas historias que cuenta este periodista (The Whashington Post y New Yorker) en cada uno de sus libros son siempre fascinantes. Las conclusiones de sus libros son controvertidas, y sus ventas millonarias. Genera tantas adhesiones como detractores tiene. Con Las claves del éxito marcó un camino que han seguido otros escritores. Gladwell sembró la idea de la viralidad de un mensaje o de una idea. La tesis que mantenía en Las claves del éxito se resumen en una idea: los mensajes, las ideas o las modas se expanden siguiendo las imprevisibles pautas de los virus. Me permito recomendarte también: Inteligencia Intuitiva (Taurus, 2005), y Fueras de serie (Taurus, 2009).

Daniel H. Pink

El escritor Daniel H. Pink  trabajó durante algunos años para Al Gore en la Casa Blanca. De allí salió para convertirse en un trabajador sin jefe. Lo proclamó desde un texto que lo catapultó: Un nación de agentes libres. El futuro de trabajar para uno mismo (2001). Con este manifiesto influyó incluso a autores españoles que españolizaron el concepto y proclamar cómo «vivir sin jefe». Dan Pink, en 2010 publicó La sorprendente verdad sobre qué nos motiva. Con este libro cambió la manera de entender nuestra motivación. Y en 2013 publicó otro texto muy recomendable, Vender es humano

Tesla y Einstein. Desafiar, preguntar, reformular.

Dan Heath y Cheap Heat 

Alumnos aventajados de los anteriores. Chip Heath es profesor de comportamiento organizacional en el Graduate School of Business de la Universidad de Stanford, ingeniero industrial y doctor en Psicología por Stanford. Dan Heath, hermano del anterior, trabaja en la Universidad de Duke asesorando a jóvenes emprendedores. Fue fundador de Thinkwell, una editorial innovadora de libros de texto multimedia. Firman sus libros juntos. Son autores de Cambia el chip, Ideas que pegan (Lid Editorial, 2011), en cuya introducción reconocen retomar las ideas de Gladwell en Las claves del éxito, y desarrollarlas.  Y Decídete , uno de los libros ganadores del Premio Know Square al Mejor Libro de Empresa de 2014).

Jonah Berger

Profesor de Marketing en la Wharton Scholl de la Universidad de Pensilvania, autor de  Contagioso. Cómo conseguir que tus productos e ideas tengan éxito. Este libro bebe de Las claves del éxito (Espasa Hoy, 2001), de Malcolm Gladwell, y de Ideas que pegan, de los hermanos Heat. En Contagioso va un poco más lejos que los anteriores en la explicación de la viralidad de los productos y servicios.

Tomó para ello los diez artículos más leídos de dos diarios norteamericanos. Quería conocer las razones por las cuales los lectores compartían estas informaciones. Si observas las páginas web de cualquier periódico español, verás que hay un recuadro donde aparece una lista similar. Es decir, datos a disposición de cualquier usuario. Pero fue este profesor norteamericano de marketing quien decidió utilizarlos para su estudio.

Adam Grant

Como Berger, Adam Grant es profesor de la Wharton Scholl. Es autor de Dar y recibir (Gestión 2000, 2013), cuyo subtítulo es muy definitorio: Por qué ayudar a los demás conduce al éxito. En este libro muestra una revolucionaria forma de pensar en lo que ser refiere al éxito personal y en los negocios. Una invitación a trabajar y vivir de manera diferente.

Lo importante es no dejar de preguntar

Perspectivas distintas generan soluciones diferentes. Periodismo de datos

Todos estos autores que te he comentado, trabajan con lo que se conoce como periodismo de datos. Esta manera de realizar investigación, utiliza una serie de mecanismos que hacen que las investigaciones de estos autores resulten muy atractivas.

  1. Cuentan historias. Los datos esconden historias, y detrás ellas, están las personas. Estas historias pueblan sus libros y artículos y les permiten, completándolas con estadísticas, encuestas y estudios,  plantear puntos de vista diferentes (en muchos casos, provocadores y disruptivos), enunciar teorías y definir modelos.
  2. Se basan en informaciones ya disponibles en la Red o en la bibliografía, a disposición por tanto de quien quiera utilizarlos.  Estos autores mediante la recopilación y el cruce de los datos, enuncian sus teorías y las exponen en sus libros; algunos de ellos con un considerable volumen de ventas. En muchos casos, además, completan estos datos con estudios que ellos mismos realizan. Estas recopilaciones, además, han llevado a profesores, escritores y periodistas, particularmente norteamericanos, a emitir nuevas teorías, muchas de ellas desafiantes.

Un ejemplo visible de este segundo punto es Jonah Berger, autor de Contagioso,

En conclusión, estos autores reformulan. Desafían muchas de las creencias existentes en tiempos revueltos como los que estamos viviendo. Esta es la razón por la que sus libros resultan tan atractivos. Sé esté de acuerdo o no con sus propuestas.

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Tengo más de 25 años de experiencia en comunicación.
Desde hace 5 años he convertido mi pasión en mi trabajo: el Storytelling. Ayudo a empresarios, emprendedores y profesionales a definir su Identidad descubriendo su historia. Soy Coach de Marca Personal.

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